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派邦奴总经理林佐凡谈中国家居服产业时尚之美

我要咨询2012年11月15日 15:55 来源:中国内衣网
核心提要:走进林总的办公室,一映入眼帘的便是橱柜里琳琅满目的奖杯、奖牌、证书。林总很热情地接待了我,一番寒暄之后,我们直接进入了话题。记者采访了派邦奴家居服总经理林佐凡。

  一个家居服品牌,从默默无闻到家喻户晓需要多久?答案是四年。家居服行业不同于其他行业,由于中国家居服的市场特性,家居服市场仍然处于初期阶段,尽管家居服品牌多如牛毛,家居服概念仍然没有普及。要达成消费,消费者不仅需要有品牌认知还需要最根本的行业认知。在这样一个艰难的市场环境下,派邦奴没有深陷重复竞争的泥潭,而是投入心血,树立自己的品牌标识,从这场低端的品牌混战中脱颖而出。数据显示,经历了四年的超速发展,派邦奴已在全国25个省、200个地级市布局了2000家终端店,基本覆盖家居服市场;2011年派邦奴销售额再次飙升,处于行业领军地位……这一切,无不归功于派邦奴总经理的远见卓识和对市场的独到见解。为此,记者专程来到派邦奴的总部,采访了派邦奴品牌总经理林佐凡,见识了派邦奴品牌背后的男人和故事。

  走进林总的办公室,一映入眼帘的便是橱柜里琳琅满目的奖杯、奖牌、证书。林总很热情地接待了我,一番寒暄之后,我们直接进入了话题。

  一个家居服的梦想

  “选择家居服,选择派邦奴,是因为我看到了家居服的市场前景,虽然现在还比较困难,但是家居服的市场潜力才被发掘了10%左右,面对这个接近空白的市场,我感觉到心里充满了激情。让全国每个人都有适合的家居服,保持舒适的同时不失时尚和快乐,也是我一直以来的梦想。”问及为何选择家居服行业时,林总这样说道。林总在业内有着很高的声誉,2008年从马董手中接过派邦奴这个品牌时,很多人都认为林总太过冒险,因为家居服总体市场很小,市场的培养基本处于空白状态;派邦奴也是籍籍无名,淹没在众多类似的家居服品牌中。要有重大的突破似乎难于上青天。“当初压力的确很大,市场要从最基础的概念推广做起,派邦奴份额也不大,但是我不能辜负自己的激情和马董的信任,于是我下定决心一定把派邦奴做好。”林总谈及最初的峥嵘岁月时,微笑中一脸云淡风轻。

  如何从众多品牌中突围,差异化是关键。在服装行业有着10余年的品牌运作经验的林总,很快就对派邦奴进行大动作的改变。强力布局全国市场,邀请明星组合凤凰传奇作为品牌代言人……通过清晰的品牌运作思路、精细的策划、超前的运作理念以及高效的执行力,短短几年时间内,派邦奴一跃成为家喻户晓的知名家居服饰品牌。

  家是游乐场,在家也疯狂

  2011年派邦奴签约当红明星组合凤凰传奇。林总认为,“他们积极、健康、激情、向上的精神感染了很多人,赢得了很多人的喜爱。本身所蕴含的潜能使得凤凰传奇在中国的成功,并不是一种偶然的现象。这一点也与我们品牌比较符合。我们坚信派邦奴具有这样的潜力。”

  林总说:“家居服也是时装,家居服也可以很时尚。”派邦奴家居服有着凤凰传奇一样的基因,能给人的家居生活带来自由和快乐。随时随地追求自由、享受激情、创造快乐,这就是派邦奴家居服全心营造的乐活居家生活体验。

  “派邦奴倡导的乐活,就是提醒人们在家里也要有激情和快乐,就是要‘在家也疯狂’,把家当成自己的游乐场,彻底地放松自己,体验自由和幸福。”林总说,“派邦奴的目标也蕴藏其中:让不甘于俗套常规的你,尽情享受居家生活与生活派对的欢乐氛围,展现特立独行的自我风格。为此,派邦奴将活力时尚元素融于设计理念中,尽力将家居服时尚化、潮流化、大众化,切合消费者不同家居休闲场合的需求。”

  “1元1套家居服”

  谈及新市场的开发,林总难掩兴奋地说:派邦奴很快就要推出“1元1套家居服”全国体验万里行活动,届时派邦奴全国25个省、200个地级市、2000家终端店都将迎来家居服史无前例的盛大狂欢!

  “派邦奴此次活动目的就在于引导人们重视家居生活,体验家居服,让‘乐活’理念渗透进每一个家庭,提升人们的生活品质。”

  “新市场的培育还远远不够,作为家居服行业的重要领导品牌,派邦奴有能力也有义务去做这件事。这次活动不仅对派邦奴意义重大,对整个家居服行业也会大有推动。可以说,派邦奴这是以一己之力来做家居服整个行业的蛋糕,这个蛋糕做大了,其他家居服同行自然也会受益。”

  那“1元1套家居服”这个活动到底是怎么开展呢?林总微笑地说:“先卖个关子,到时候你去派邦奴的门店就知道了。”

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