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专访范德安(BALNEAIRE)泳装品牌经理张存先生

我要咨询2012年11月26日 13:54 来源:中国内衣网
核心提要:中国内衣时尚网借上海国际时尚内衣展的机会采访了范德安(BALNEAIRE)泳装品牌经理张存先生(以下简称张总),请他为我们详细聊一聊范德安泳装品牌的故事。

  中国内衣网:请问这是范德安泳装第几次参展?带来了哪些产品?期待收获什么样的效果?

  张总:这是范德安泳装第1次参加上海国际时尚内衣展,我们带来了部分2012年和2013年的泳装产品。通过这次展会我们希望可以探一下中国的市场,比如销售模式和零售代理制度的成熟程度,并以此制订范德安泳装的下一步的发展战略。

  范德安泳装品牌经理张存先生

  中国内衣网:您能跟我们详细讲下范德安泳装的品牌特点吗?

  张总:范德安泳装的年龄层定位在25-35岁,以都市白领为主,着重体现女性高贵、简洁、性感的气质。范德安泳装的设计师来自法国,原材料则是在中国,法国,意大利等全球进行采购。范德安拥有自己核心的专利工艺,并把塑身的功能性也加入到了泳装的设计中。在设计风格上,我们不会向消费者妥性,在版型、舒适度,贴身度上面范德安会不断改进,以求做到最适合中国的消费者,但范德安一定是围绕品牌的风格与定位来做。

  我们不会为了降低成本而降低我们对设计和面料的要求,我们会根据设计的产品需要,一切为了产品本身,最大化的突出产品的设计,所以范德安泳装的风格是很鲜明的。

  中国内衣网:目前,范德安泳装是以直营为主还是直营、加盟、代理并行呢?

  张总:我们现在很重视线上营销,因为电子商务在中国发展的非常快,从线上着手,起步会更容易,范德安泳装目前已经进驻了淘宝天猫商城。

  范得安泳装毕竟还在试水阶段,要把握不同地域的喜好,做最适合中国女性朋友的泳装,终端的费者的反馈是很需要的,而线上的反应速度是最快的,范德安也有直营店但目前会以线上销售为主。

  范德安泳装参展2012上海国际时尚内衣展

  中国内衣网:线上销售不只是销售渠道的补充也是涉及到新的营销方式?范德安泳装在线上营销上有什么经验跟我们分享吗?

  张总:线上的一个优势就是线上的销售有轨迹的,比如,线下的消费很难建立一个用户的档案,线上就可以跟踪客户的喜好。比如他看了哪家的产品,哪家的包包,哪家的时,这个衣服停了2秒,在另一件停了30秒,为什么这件长,这件短。另外一个就是可以及时反馈,某个款很受欢迎,可以马上组织生产补货。线下只年靠一年的销售数据去支撑,这一年下来哪个款卖的好。所以做线上销售要注意收集、分析客户的信息,这能帮助品牌很快成长。

  中国内衣网:您怎么看待中国的泳装市场?

  张总:我很看好中国的泳装市场。以前中国的消费者对泳装没有什么认识,度假也不像现在这么普及,现在的80、90年代的年轻人更懂得享受生活,消费观也不断在改变。未来,度假、健身在80、90人中会更普及,泳装也会越来越普及。到了冬季,年轻人喜欢泡温泉,保养皮肤,这也是一个很好的市场,范德安也推出了温泉系列泳衣。我认为泳装的消费黄金时期就要来了,未来5-8年会达到进喷。

  中国内衣网:现在越来越多的国外品牌进入到中国市场,您觉得品牌怎样才能脱颖而出呢?

  张总:入行8年,我最大的感受就是中国的企业认真做泳衣的企业变少了,很多优秀的企业成功之后就转型了。泳衣也好文胸也好,都不是短时间能做好的,需要长时间的积累,需要一代人,两代人,至少三代人的积累才能做成有竞争力的品牌。中国的企业存在一个急功近利的心理,少有坚持、踏实的心态。有些东西不是靠钱能买来的,长时间的积累很珍贵,品牌底蕴达不到那个厚度,或许赚钱但不强大,与国际大牌相比是没有竞争力可言的。

  比如范德安泳装有20多年的经验,但与国际同行80年、100年的经验相比就没有优势了。国外的品牌已经开始强抢中国市场,中国本士的企业有很多优势,但如果不踏实的、坚持的做好这个市场,培养中国消费者的信心,到时候只能把中国市场拱手相让。我个人希望能和中国的同行们一起坚持的、长远的走下去,一起积累更多的历史,更多的底蕴,把中国的泳装市场做大,做强。

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