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SIUF专访彩婷 从卖内衣到卖文化

我要咨询2013年02月27日 11:44 来源:中国内衣网

——访广东彩婷内衣实业有限公司董事长蔡儒明先生

  广东彩婷实业有限公司始创于1992年,位于素有“中国内衣名镇”之称的广东省汕头市陈店镇,是一家集研发、设计、生产、销售于一体的内衣企业。

SIUF专访彩婷

  彩婷一直致力于年轻女性的美丽事业,产品以文胸为主要生产方向,同时覆盖家居、塑身、吊带、保暖等多种类型。在设计过程中,坚持美丽、时尚、灵动的设计风格,以花边的构思来设计不同款式的产品,将现代的动感活泼与传统的妩媚柔美融为一体。

  彩婷以“更贴近、更懂你”的企业文化理念为先导,把传播内衣文化作为已任。20年来,彩婷在公司董事长蔡儒明先生的带领下,愈发奕奕生辉。

  记者:彩婷经历了二十年的发展,品牌核心竞争力是什么?

  蔡总:彩婷的核心竞争力在于二十年来坚持推出一种主动专业服务。我从八三年陈店第一家文胸厂进入内衣行业起,到九二年创建自己的企业至今,一直埋头苦干,专注于内衣行业。“专业”首先要“专注”,二十年来彩婷内衣不断创新突破,未来五年内,我们将以传播内衣知识为己任,将终端商导购培训为内衣专业人士,让她们服务一线消费群体,真正体现出传达内衣文化的价值。

  当前内衣业处于国际经济危机中,彩婷二十周年庆典之际,品牌提升定位为二线品牌,这并非口号,彩婷将把消费者的利益放在第一位,去更多地承担社会责任,脚踏实地服务于消费者,实现企业可持续发展。

  记者:当下很多内衣品牌仍停留在做产品这一阶段,真正做品牌需要树立品牌文化,彩婷在塑造文化方面有什么样的体会?

  蔡总:目前,中国女性消费群体非常欠缺内衣知识,据调查显示,上海87%的女性都不了解内衣知识,2011年香港大学针对亚洲女性做调查,97%的女性都不懂内衣知识。中国乳腺疾病居全球之首,消费者面临工作压力大、内衣穿着知识欠缺等问题,疾病频发是必然的。 每个彩婷人都是健康美丽的推动者,我们的核心价值观是“更贴近,更懂你”。我们在业内率先采用“国际通用胸罩标准尺码”,将罩杯分级更加细化,比如通常一个“A”杯,彩婷公司则分为“A-”、“正常A”、“A+”三个杯形。与此同时,我们首家独创了一套科学正确的女性乳房底盘测量方法,通过精确的测量,让文胸更加精准的对应不同的胸型,呵护女性乳房健康。

  彩婷将“卖产品”变成“卖文化”,我们大力加强了内衣知识方面的宣传力度,在业内举办了“彩婷健康美体顾问特训营”、“彩婷健康内衣知识讲座沙龙”,“特训营”面向导购,“沙龙”面向消费者,全部无偿举办、免费聆听。在特训营里,“导购”已经不再是“导购”了,而是“健康美体顾问”,必须要通过理论知识、实战手法的双重考试才能获得资格证书。很多消费者由于欠缺穿着知识而穿错十几年内衣,通过我们的健康美体顾问传授的内衣知识,改善了穿着,焕发了美丽和自信。彩婷让消费者的健康和美丽拥有了保证。

  记者:贵公司举办的“彩婷十三钗”活动的意义何在?

  蔡总:彩婷将单纯的内衣走秀融入传统文化元素,以《金陵十三衩》为借势点,通过事件营销来传播内衣文化,“彩婷十三钗”由13个女演员共同演绎东方古典美。2012年12月13日,“彩婷十三钗”在南京举行启动仪式,2013年内将在各个省市启动。这对于彩婷提升为二线品牌起了不可忽视的推动作用。

  记者:您刚才提到二线品牌,目前二线品牌受网购和快时尚的冲击很大,彩婷作为二线品牌,将如何应对这种挑战?

  蔡总:网购需要一个成长过程,淘品牌绝大多数以低价为主,真正品牌不是以价格区分,而是以价值来衡量;快时尚讲究快速方便、经济实惠,但不能很好体现和传播内衣文化。一个品牌如果无法提升品牌含金量,真正树立起自主品牌,便实现不了品牌价值和意义。彩婷将更加专注和专业,通过“卖文化”来体现超越生命的价值,这就是品牌的意义所在,传播内衣文化是我们的使命。

  记者:请问彩婷未来5-10年有什么经营规划?

  蔡总:彩婷将实行产销分离,营销公司独立,代理商入股,强强联手才能快速发展。市场将实行“渠道扁平化”,现在的省级代理将来可能变成市级代理或县级代理,减少营销渠道上的中间环节,达到营销、信息的优化,共享速度会更快。

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