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突破男士内裤经营困局 访飞图服装董事总经理岑景林

我要咨询2013年02月27日 12:00 来源:中国内衣网

  相对较低的客单价,不足以支撑大店所需的坪效比。一直以来,男士内裤无法通过加盟连锁大量开店实现快速扩张。如何突破困局,把“小”内裤做成大产业,是中国男士内裤集聚地——中山小榄的内衣企业孜孜探索的课题。Z8是小榄最具代表性的男士内衣品牌之一,其于去年推出新品牌N2N,并计划在2013第八届深圳国际品牌内衣展上大展拳脚。为此,我们采访了N2N掌门人——,中山飞图服装有限公司董事总经理岑景林,以图破解中山内衣突围之道。

飞图服装总经理岑景林

  中山飞图服装有限公司位于中国男士内衣产业名镇小榄,在主动继承小榄男士内衣三十余年制造历史精华的基础上,借势近年来席卷内衣市场的男士内衣产品与品牌升级大潮,迅速完成品牌运营基础面的积累,形成了自己的品牌风格并赢得了一定的产业地位。

  2012年,飞图获得了美国知名男士内衣品牌N2N的中国区经营权,把这个充满活力的品牌带到了中国市场,并迅速获得市场的认可,填补了时尚男士内衣的市场空白。

  N2N品牌是2012年6月份正式在中国推出的,品牌定位男士内衣,产品趋于多样化,除了男士内裤,还有女士内裤、袜子、保暖内衣、甚至T恤等,其中内裤产品大约占全品类的50%。N2N适合有着不同文化背景,讲究完美生活,不想追随潮流,但却想成为潮流的领导者的中青年。它定位中高档次,是给予热爱生活的中产阶级人士真正的休闲内衣品牌。

  岑景林,中山市飞图服装有限公司董事总经理,带领团队研发Z8品牌内裤,现负责新品牌N2N的设计研发和统筹规划,他运筹帷幄,将飞图带向新的起点。

  记者:请问本次参加深圳国际品牌内衣展以什么样的目的参展?

  岑总:今年展览会以新品牌N2N的招商为主,这是我们公司推出的第二个品牌。品牌风格:N2N讲究完美生活,定位中高档次,是给予热爱生活的中产阶级人士真正的休闲内衣品牌。

飞图服装

  记者:您能简单介绍下目前品牌的发展情况么?

  岑总:N2N品牌营销策划以“电商+实体”相结合的模式运营,也包括单店加盟,都有各自独立的团队在操作。对于N2N渠道推广,目前,正通过广州的终端店,探索着“小店加盟”模式的具体实施,我们做单店和别人不同,我们考虑以什么样的组合产品跟内裤配套销售更加合理?是否要添加休闲服装的元素?等等,这些都需要市场的实践与摸索。单纯从内衣产品组合来进行单店操作,难度很大,加盟的话,生存几率不高,我们的模式是用休闲服装的元素和产品配套在内衣单店里面,加强对消费者的吸引力度。

  品牌加盟是未来发展核心,就目前而言瓶颈很高,每个品牌都有瓶颈,主要问题在终端,如何得到最合适的终端位置,销售精品内裤,是关键所在。

  记者:配套产品是自己的还是别的品牌的?

  岑总:不完全是我们自己的产品,因为这跟自己品牌定位有很大关系,如果定位太低,配合不了,定位太高,可能对满足不了消费者,如何达到最恰当的定位,这是在五月份的展会上我们让代理商了解的重点。

  记者:请问参展品牌N2N品牌产品的结构、面料应用有没有什么突破?

  岑总:品牌定位分为三大块,即低端产品,常规产品,中高端产品。常规产品使用 40-60g的常规莫代尔,中高端产品使用80-120g的高级莫代尔、高级棉、高级锦纶。在产品开发方面也有有针对性,高端产品尽量跟大品牌的颜色、风格等相对应,对于常规产品,我们会延续我们品牌本身的风格来做。我曾跟我的设计师团队说过,秋冬款不要固定什么颜色才是秋冬款,而凡是跟秋冬款有关的元素都可以成为秋冬款,比如说圣诞节元素,传统节日等等,都可以成为秋冬款的元素。我们的产品开发和别的公司不同,引导下面的团队开发符合市场的产品。N2N品牌必须为我们未来五年的发展做个基础,也是为Z8的发展,因为Z8已经是一个成熟的品牌,已较难超越,我们需要开辟一条新的路,所以我们很重视N2N在今年五月份的深圳展会。

飞图服装

  记者:N2N不以单店加盟为主,渠道主要以什么为主?

  岑总:现阶段N2N依然是优先发展代理加盟模式,把网络建设起来。自营终端店发展成熟,小店加盟模式探讨成功之后,再进行大面积的复制推广。N2N严格挑选代理商,现在的几个代理商都是实力比较大的,也有比较健全的网络。

  记者:当今人们不孕不育的问题很严重,这除了环境污染、生活压力大,还有一点是和男性经常穿紧身内裤有关系,在这方面,能否有些革命性的想法?通过内衣的穿着真正改善人们生殖健康?

  岑总:做保健方向的内裤品牌很多,比如Z8在做防菌内裤、防辐射内裤,但是市场效应不是很理想,可能跟消费者的消费观念和认知有关,而且需要很大的推广力度,对小榄企业现在而言依然有难度。但是,我们N2N品牌非常注重舒适度版型的开发,我们的版型是得到广大消费者的认可的。真正考虑到推广难度,目前而言,我们只将这类内裤作为产品组合。

  记者:你们作为专业做男士内裤的,有没考虑和其他品牌组合?

  岑总:现在我们的渠道就是这个方向操作的,我们产品主要是在内衣店里面配套销售的,但是这种渠道始终有一个瓶颈在里面,如果想将销量提升的话,有一定难度,毕竟店内品牌面积不大,也可能陈列几个品牌,对品牌整体销售有一定影响。

  记者:那我们合作的文胸品牌是哪些品牌呢?

  岑总:我们合作的是一二线品牌文胸,有爱慕、嘉莉诗、奥丽侬,主要是针对一二线品牌操作,因为这是我们的定位。

  记者:您怎样看待深圳国际品牌内衣展?

  岑总:我觉得相对上海展而言,深圳的内衣展一二线品牌比较多,关注度比较高,对于我们定位一二线文胸操作的内裤品牌而言是一个比较好的平台,我们主要看中深圳展会的专业度和参展商的质量,而不是纯粹为地理位置关系考虑的。

  记者:如果举办商家对接会的话,你们希望和那些客商对接?

  岑总:我们很希望有些对接会,让我们进行资源共享,也和文胸企业对接进行未来产业配套组合交流。如果将我们的资源以及众多小榄内裤企业资源组合起来,无论做实体,还是做网络渠道都会有很强大优势。

  记者:请问现在N2N内裤设计有没有和外在机构合作?

  岑总:这个没有,我就是N2N品牌设计总监,以前Z8所有产品都是我研发的,现在N2N品牌研发和定位都是我在统筹规划,包括加盟。我们希望把精品内裤做强做大,并且突破现有的瓶颈,这是我们努力的方向。不过,我们小榄目前最缺的是设计人才,希望可以挖掘更多的设计人才,推动整个行业的发展。

  记者:最后,请问N2N品牌未来有着怎样的规划?

  岑总:对于未来品牌定位方向,N2N的愿景是提供给消费者喜爱、信赖的男士内衣产品,并力争成为业内的高端男士内衣品牌。

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