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内衣终端模式变革的方向是“屈臣氏”模式

我要咨询2012年08月29日 17:56 来源:内衣网
核心提要:内衣行业渠道变革的方向既不是“顺德家电”模式,也不是“苏宁、国美”模式,而是“屈臣氏”模式。在内蒙赤峰,我见到一家内衣店的规模是1900平方米,年营业额1600万。

  “顺德家电模式”适合家电行业

  对于家电行业来说,“顺德家电”模式很有前途。这种模式是家电行业“苏宁国美”渠道模式的补充。在国家新农村建设的大战略下能够找到自己的生存空间,顺应了市场发展的大趋势。这个模式本身是没有问题的,问题是由谁去管理?怎样去管理?由协会牵头管理不是长久之计,应该由参与的企业共同组建独立的公司来运作。如果解决了管理问题和公司机制的问题,“顺德家电”模式可以在将来与“苏宁”、“国美”抗争,甚至走向世界,成为世界500强。

  “顺德家电模式”不可在内衣行业复制

  对于内衣行业来说,“顺德家电“模式不可以被移植。内衣行业多以乡镇为产业集群地,类似如小榄、谷饶、盐步、陈店等地。这些地区品牌没有影响力,吸引不了消费者的兴趣。 另外,内衣行业缺少像“美的”、“格兰仕”这样的大品牌。就整体而言,内衣行业是以一个亿以下的小企业居多,五个亿以上的规模企业少之又少。而家电行业则不同,少数几家大企业瓜分了全国大部分市场,品牌集中度比较高,而内衣行业则是小而杂。我认为,内衣行业如果以产品互补性作为整合前提条件,多家生产不同品类的企业共同出资成立一家新的连锁经营公司是可行的,而不是以产业地为纽带去整合资源。

  “屈臣氏模式”将在内衣行业中兴起

  内衣行业渠道变革的方向既不是“顺德家电”模式,也不是“苏宁、国美”模式,而是“屈臣氏”模式。在内蒙赤峰,我见到一家内衣店的规模是1900平方米,年营业额1600万。在安徽蚌埠,也有一家内衣店,营业面积达到3000平方米,年营业额接近3000万。这样规模的店是可遇而不可求的,不能形成标准去大量复制。而“屈臣氏”模式则是内衣行业多品牌店的发展方向——规模不大,品类众多,自有品牌和代理品牌兼而有之。如果是多品牌组合内衣店,则规模在100--200平方米之间为宜;如果是单品牌内衣专卖店,则规模在30--80平方米之间合适。2009年新一系公司推广的“新一系欢乐购”(HAPPY GO)规模就在40--80平方米之间,就是属于单品牌多系列的可以四季赢利的内衣专卖店,店内产品包括时尚保暖内衣、内裤、家居服和文胸四大类。(干德超-内衣品牌营销专家)

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