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家居服搭配家纺销售领域互补实现双赢

我要咨询2012年12月18日 09:55 来源:中国内衣网
核心提要:家居服是最近几年发展迅速,同时快速发展的还有中国的家纺产业,二者有着非常紧密的联系,因此家居服搭配家纺销售领域互补将可能实现双赢。

  家居服是内衣行业的重要分支,随着红中国家居服市场潜力被不断发掘,几乎所有的内衣品牌近些年都开始推出家居服系列,还涌现出了一大批专做家居服产品的品牌。

  家纺与家居服有非常紧密的联系,但就是都为居家生活的贴身用品。随着中国城市化水平和消费能力的提升,他们对居家生活的品质要求越来越高,因此家居服和家纺产业在未来一个时期仍会保持较为旺盛的市场。

  家纺和家居服有着相同的消费基础,但是在终端表现上,二者似乎并没有表现出非常亲密的联系。因此,也有行业人士指出,家居服搭配家纺销售领域互补将会实现双赢,这对家居服品牌和家纺品牌来说,也是一种尝试。

  家居服和家纺之间的联系

  人靠衣装,颜色决定了家居服的用途。为了使产品和居家的概念与家纺相协调,几乎所有受采访的内衣品牌都表示,家居服使用的颜色应该给人以家的感觉。因此,家居服的选色一般是室内装饰常用的中性颜色,如鼠灰色、灰色和驼色。有些品牌将这个理念的发展更进一步,为了把家居服和家纺这两个领域明确地结合在一起,德国品牌Laura Ashley 果断地在他们的一些家居服上采用成套床上用品的图案。

  至于制作家居服的面料,行业内并没有特别的标准。一些品牌首选棉布和毛巾布等天然纤维面料,如比利时Pluto、法国Regence 和法国Pilus 等。另外, 例如法国品牌Laurence Tavernier,他们喜欢使用像羊毛、北极棉或珠绒面料等材料制作宽大、保暖、舒适的家居服产品。

  家纺店:新的销售网络

  随着各个内衣品牌不停地开发他们的家居服系列,有越来越多的内衣零售商开始追随这个趋势。法国品牌Re g e n ce 的销售经理Jo a chim L e thu 表示,“在内衣零售商那里,大约从3 年前开始,内衣零售商就已经发现睡衣与家居服的区别变得模糊,那时他们已经开始追逐这个动向。来自意大利Sa vethe Queen 销售部的Ilaria Bini 也表示,在2 年前他们的内衣零售商就已经提供家居服系列产品,并且大约有40% 的内衣品牌生产家居服以丰富他们的产品线。

  既然家居服传递 ”舒适温馨“的居家概念,那么内衣品牌也可以通过另一种销售途径销售他们的产品—开设家纺商店。事实上,家纺商店的开设刺激了商家家居服和家纺产品的共同发展。对这些品牌商来说,他们越是专注于生产家居服,他们的家纺商店销量就越好。例如,法国家居服专用品牌Thierry Poncelet by Pilus 80% 的产品都在家纺商店出售。而对于法国Laurence Tavernier 而言,他们的主要销售渠道则是著名的家纺品牌Yve s De lo rme。总的来说,推出家居服的内衣品牌越来越倾向于在家纺商店里发展。现在,Acquaby Reg e n ce 的销售占家纺商店营业额的5%,Save theQueen Moon 的销售更是占家纺商店营业额的30%。

  对于所有接受采访的品牌来说,家纺和家居服双线产品的二重唱是一个成功的销售模式,它们在双方的领域实现互补,从而得到全面发展。此外,这还可以开发出新的销售渠道,并因此带来额外的业绩增长。然而,虽然家纺商店会采购内衣品牌的家居服产品来突出他们的产品,但是在内衣店里不会摆放家纺产品来突出他们的家居服。所以,在这种家纺和家居服的双线产品销售模式中,内衣品牌占据更多的优势地位。

相关标签:家居服搭配家纺销售
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